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『戦略的思考の技術―ゲーム理論を実践する』
- author: hourei
- 2008/01/14 23:20
他人の行動によって自分の利害が変わるとき、どのようにふるまえばよいのか。リスク、インセンティブ、コミットメント、ロック・イン、シグナリング、スクリーニングと逆選択、モラル・ハザードなどゲーム理論のキーワードを、極めて身近な例をふんだんに盛り込みつつ解き明かす。
身近な例は理論を分かりやすくするだけでなく、それ自体が興味深かった。
・グーで勝ったら賭け金を10倍にするジャンケンの必勝法とは（みずから戦略的リスクを作り出す）
・病院が薬を大量に買わせる動機（インセンティブ）
・結婚指輪が高額になる理由（コミットメント）
・日本のオークションでヤフーが多い理由（ロック・イン）
・異性に容姿や服装をほめられていい気になってはいけない（シグナリング）
・1000万円からスタートして値下げしていくべきだったワールドカップのチケット
・リスクの高い人ほど保険に加入し、保険料を上げるとリスクの低い人から抜けていく（スクリーニング）
・「他店より1円でも高ければさらに値引き」とは「他店が同じか高ければ値引きしない」というシグナル
・スターバックスの成功は禁煙による差異化
・参加者が多いと予定価格を増やしてしまうオークションと、それを悪用するさくら
相手の気持ちを考えるというのは、何も道徳的見地からではなくて戦略的見地からも必要なことだと、強く思った。
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